Homestaging

Weit mehr als eine Immobilie „aufhübschen“

Können Sie sich vorstellen ein Auto zu verkaufen, das nicht vorher auf Hochglanz poliert wurde? Sicher haben Sie auch die alten Sitzbezüge und die kaputten Fußmatten entfernt. Wer eine Immobilie verkaufen möchte, sollte ebenfalls deren schönste Seite zeigen. Diese Verkaufsförderungsmaßnahme nennt man in der Fachsprache Homestaging. Was ist das nun genau?
Unter Homestaging versteht man das professionelle Herrichten von Immobilien. Statistisch gesehen können sich nur 20% der Menschen einen unmöblierten Raum vorstellen. Homestaging fördert die Vorstellungskraft und unterstützt damit einen schnelleren Verkauf. Laut einer Studie der Handelshochschule Stockholm soll durch Homestaging die Verkaufszeit um ein Drittel verkürzt werden und der Verkaufspreis um bis zu 15% höher ausfallen. Natürlich bekommt man durch Homestaging keine Traumpreise, aber man erreicht deutlich früher und mit höherer Wahrscheinlichkeit einen Verkaufspreis, der an der Preisobergrenze des Vergleichsmarktes liegt.

Meine Immobilie ist möbliert. Lohnt sich da ein Homestaging?

Jeder richtet sein Zuhause nach seinem persönlichen Geschmack ein, und das ist auch gut so. Hat ein potentieller Käufer allerdings genau diesen Geschmack? Habe ich nicht mehr Chancen eine Immobilie zu verkaufen, wenn ich den Geschmack vieler Interessenten treffe? Kennen Sie die Zielgruppe dieser Käufer? Wie leben diese? Wie richten sie sich ein? Was sind aktuelle Trends? Käufer haben viel eher ein gutes Gefühl, wenn sie nicht durch ein fremdes, altes oder gebrauchtes Haus gehen. Entscheidend ist der Wohlfühleffekt, dann kann man sich vorstellen zuhause angekommen zu sein.

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